我是王云飞，90后。大学期间，我是个“闲不住的人”，曾四年任职班长，也曾两年任职学生工作辅导员。在校的学生干部生涯及学生管理的工作经历让我积累了宝贵的经验。

2020年，我以校招生的身份加入华海的智慧业务部。过去2年，我辗转上海、福建、湖北三地，先后成功拓展上海C项目、福建F项目、湖北H项目、湖北W项目和湖北E项目。回望自己的成长经历，刚入职的我是连流程都摸不清楚的校招小白，去年年底的我是勇担重任的项目关键贡献者，能够协同十余人的团队高水平完成区域目标。

一切从2020年的7月说起。

新人来袭 跑步上岗

入职2个月，我乘坐航班去往上海。当时的我，对公司的流程不甚熟悉，对外部工作缺乏沟通技巧，对项目的人员更不熟悉。遇到的困难让我一时间有些愤懑。问题百般，缺乏经验。

于是，我开启了“提问”模式。业务导师便成为了我狂call的对象。每一次导师对困惑细致认真的解答和指引，每一次对材料不厌其烦的修改和升华，每一次对问题醍醐灌顶的纠正和解惑，让我在快速上手的过程中对工作有了信心。

三人行必有我师焉。在上海的两个月里，公司很多同事都被我“骚扰”过。一次不行就两次，两次不行就再继续。凭着无敌的“厚脸皮”我也渐渐熟悉了这份工作。逐渐上手的感觉让我倍感轻松，上海的秋风也不再恼人了。

项目首站 花开魔都

11月，上海渐渐转凉。公司总部为上海片区增派了人力，这让异地出差的我倍感温暖。尤其是总部来的市场专家、多位业务骨干迅速帮助我，解决了初到上海与客户高层领导不熟悉、沟通不到位的问题，并且在工作方法和技巧方面也给我诸多的指导和建议。不过，学得好不好，还要在项目实战中检验。

一个月后，上海C项目如期启动了招投标流程。作为新员工的我，开始遇到各种实战问题。大型的总集项目因客户情况被拆分为多个小项目，预算也遇到各种问题，客户不断的压缩预算和利润。诸如此类的试探和博弈汹涌地冲击着我的心理防线：如果因为自己的坚持，项目丢了怎么办，不坚持的话，公司这边怎么交代？矛盾一直在脑海中盘旋。

有一次，我从客户处回来，纠结写在脸上，忍不住和领导诉苦。领导笑着对我说，“年轻人很有冲劲，但在遇到项目情况不明的时候，要稳住。我们原先的预设方案风险高，可能会什么都拿不到。选择稳妥的方案也不失为好的选择。多角度考虑问题后，再选择一条最适合的。服务客户的诉求才能有效地合作。”他的指导让我及时平复了情绪，让自己多冷静分析情况。最终，该项目在磕磕绊绊中成功落地。

上海之行让我在项目实战中践行了理论，摸清了公司的流程及制度，也为后续的项目运作打下了坚实基础。

东进八闽 辗转福厦

经历了上海的“打怪升级”和悉心指导，我辗转到达福州，开始独立面对项目。顺利完成了上海的第一课后，福建不出意料的给了我第二次“大考”。

在项目组齐心协力的配合下我们成功中标福建F项目。沉浸在中标喜悦的同时，我开始准备合同谈判，带着项目组重新梳理合同条款，哪些条款必须坚持、哪些能放，僵持的情况下谁来解围、怎么解围。面对如此困局，我第一时间求助有关部门的专家、领导，为了提高效率我选择了当即拉会沟通，讨论如何突破。在联合项目组共同努力下，客户和我们进行了多轮沟通，帮助我们了解客户的决策流程，并明白了项目关键人的需求，为后续的项目拓展打下了重要基础。

交付环节是第二次大考的下半场。在客户在合同中对交付质量严格要求的情况下，项目组要苦练内功，保证交付管理的专业性，积极满足甲方需求，并加强供应商管理，保证供应商的投入力度及质量，保证项目交付质量。这样的高质量也是为下一个新项目竖起了“口碑”，也为拓展新项目“占得先机”。

经此一役，我的心态也逐渐平和。经历了中标的喜悦，也体验了高标准严要求的交付艰难。福厦之行更多是在心智的锻炼，懂得了凡事不是“非零即一，非黑即白”，为了项目的成功以及持续的合作，要看长远的合作及关系。

北上华中 勇担重任

福建F项目中标后，我来到了华中片区。面对覆盖面积更大的华中市场，我的心中百感交集，一方面感谢领导的支持与信任，另一方面一种无形的压力也骤然而生。

在湖北的第4个月，三个项目同时启动。H项目、E项目、G项目陆续开始了招标流程，C项目也开始了标前准备。我整理了思路后，随即向公司领导呼唤炮火，申请人力支持。随后，我的项目组便得到从各地协调来的人力，他们即刻到达武汉支持，项目人数达到13人。

在项目中，我看到了敢打敢拼的华海团队，幸好是团队人员经验丰富，补齐了我对各种专业线不了解的短板。终于“苦心人，天不负”，在项目组团结一致的努力下，项目成功中标3个项目，整体中标金额达成预期目标。

现在回看，每行一步都如履薄冰，回想起来还是因为自己经验不足，导致人力分配不够合理，个人工作方式还有待改善。看到自己的成长，也要看到自己的不足，这些不足都是我未来成长的方向。

获得2021年的优秀员工后，我更加忐忑。因为在鲜花和掌声的背后，还有一批为项目默默奉献的人。我，只是站在了巨人的肩膀上。至此，感谢那些奋斗在项目里支撑和帮助我的同仁们，未来路漫漫，希望我们能并肩为公司的发展再尽绵薄之力。两载登山路，长啸感夜深。宵衣见残月，遥见赶路人。

华海人的平凡故事还在继续。谨以短短片语自警，亦赠各位奋斗的华海人。